Notas de campo de Alliance, de Gerri Murray
Publicado por primera vez en Alliance Field Notes. Sus representantes regionales, sus expertos en iluminación del mundo real.
Sacar el tema de la iluminación puede resultar… incómodo.
Ya estás hablando del proyecto. El presupuesto ya está aumentando. Lo último que nadie quiere es dar la impresión de que está añadiendo otro gasto más. Pero la iluminación puede ser un tema importante en la conversación.
Conéctalo al proyecto existente
No hace falta una presentación aparte. Solo tienes que relacionarlo con el trabajo que tienes entre manos.
Elementos arquitectónicos, piscinas, césped, mantenimiento, instalaciones paisajísticas, zonas de estar al aire libre. Sea cual sea el proyecto, la iluminación aporta al espacio acabado mayor funcionalidad, mayor seguridad y mayor impacto una vez que cae la noche.
Fotografía: Kaitlin's Lens
Empieza por lo que ya les interesa.
Un muro, un escalón, un camino, un árbol, un putting green, una zona de descanso, el perímetro de una piscina. La iluminación hace que la obra terminada sea utilizable por la noche, que sea más seguro circular por ella y que resulte más agradable a la vista cuando se pone el sol.
ACTIVIDADES PARA ROMPER EL HIELO
Haz que la conexión sea sencilla:
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«Ya que estamos hablando de este patio, Hablemos de cómo funciona por la noche.» |
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«Dado que este árbol es el punto central, Asegurémonos de que no desaparezca al caer la noche.» |
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«Dado que habrá gente circulando por este espacio por la noche, Asegurémonos de que los escalones, los caminos y los desniveles se vean bien.» |
Esa es la conversación.
Sin cambios bruscos. Sin presentaciones complicadas. Solo tienes que conectar la iluminación al proyecto que ya tienes delante. Porque el trabajo puede empezar durante el día, pero una iluminación adecuada permite que siga funcionando por la noche.
Ellos se imaginan el proyecto terminado durante el día. Tú les ayudas a imaginarse cómo queda por la noche.
Fotografía: Kaitlin's Lens
Ese es el valor que aporta la iluminación a la conversación. Así que saca el tema pronto. Hazlo de forma natural.
Sácalo a colación cada vez.
Sácalo a colación cada vez.
Gerri colabora con contratistas y socios distribuidores en toda la zona central de EE. UU., ayudar a los equipos a incorporar, diseñar y cerrar proyectos de iluminación de forma sistemática como parte habitual de cada proyecto, convirtiéndola en una de las formas más sencillas de aumentar los ingresos sin tener que buscar nuevos clientes.
Alliance Field Notes es una serie periódica que publicamos con las opiniones de nuestros expertos regionales en iluminación.
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