¿Qué es un kit de demostración de iluminación paisajística?
Un kit de demostración de iluminación paisajística es un sistema portátil y fácil de instalar que le permite probar y mostrar la iluminación en tiempo real. Los kits Alliance incluyen luminarias de latón de primera calidad, un transformador de bajo voltaje y cableado de conexión rápida para que puedas conectarlas y ajustarlas sobre la marcha. Incluso hay una versión preparada para Bluetooth que permite el control inalámbrico.
Precalificar y luego planificar la demostración
Antes incluso de sacar el kit del camión, asegúrate de que el trabajo merece la pena.
Haz una simple pregunta de control presupuestario del tipo
"La mayoría de nuestras instalaciones de iluminación empiezan en torno a $X,XXX -¿te suena a algo que tenías en mente?".
Esto filtra a los cansinos y fija las expectativas.
A continuación, explica el plan:
Recorran juntos la propiedad Preparar la demostración Reunirse de nuevo por la noche para ajustar la iluminación Deje un presupuesto después de la recogida
Establecer un camino claro = menos sorpresas después.
El momento oportuno lo es todo
He aquí cómo hacerlo bien:
Llega una hora antes de la puesta de sol. Recorran juntos la propiedad, hablen de la colocación de las luminarias y enciendan las luces al anochecer.
No se trata de una simple revelación: forma parte de la experiencia. Ver cómo se encienden las luces en tiempo real hace que el propietario se sienta dueño de la casa. Esa conexión emocional les ayuda a dar el sí más rápido.
Manténgalo ajustado y estratégico
No intentes iluminar todo el patio.
En su lugar, centre su demostración en 2-3 impactante zonas:
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Una sección de la fachada de la casa
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Un patio o un camino
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Un árbol o elemento arquitectónico destacado
Mantenga todo junto para maximizar el impacto visual.
Una "zona wow" es mejor que cinco "zonas meh".
Utilice el kit de demostración para diseñar sobre la marcha
¿No sabes cómo encender un árbol raro o un hardscape complicado? De eso se trata. El kit de demostración de iluminación paisajística te da la libertad de probar el espaciado, los ángulos y la distribución del haz en tiempo real, justo delante del cliente.
Esto no sólo resuelve problemas de diseño, sino que demuestra que sabes lo que haces.
Implicar al propietario
No es una actuación en solitario. Hazles preguntas mientras iluminas:
- "¿Es demasiado brillante?"
- "¿Qué te parece este espaciado de luz de camino?"
- "Así es como se ve un accesorio en el árbol; aquí hay dos".
Contar con su opinión les hace sentirse parte del proceso y ayuda a eliminar las objeciones antes de que surjan.
Hable el lenguaje de la iluminación
No hace falta que des una charla TED, pero utilizar algunos términos de iluminación de la forma adecuada genera confianza:
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Lavado (brillo suave y uniforme)
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Pastoreo (resaltar la textura)
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Iluminación cruzada (iluminar ambos lados)
Si sus competidores sólo "echan unas luces". su experiencia destaca.
Saber cuándo desconectar
Una vez que les hayas enseñado lo bien que queda, llega el momento del cierre.
Vuelve a pasear por la propiedad y apaga las luces.
¿Ese repentino regreso a la oscuridad? Poderoso.
La mayoría de los propietarios no quieren volver atrás una vez que han visto lo que es posible.
Termine con fuerza con una cita de seguimiento
Aunque el cliente se venda en el acto, haz siempre un seguimiento a plena luz del día.
Vuelva a recorrer la propiedad, confirme la colocación de los accesorios y presente un presupuesto claro y seguro. De este modo se consolida el plan y se evita que se desvíe del objetivo más adelante. ¿Necesita ayuda para elaborar un presupuesto de iluminación? Lo tratamos en otro artículo. puede leerlo aquí.
¿Cuántas luminarias necesita?
Intente hacer una demostración de unos 20-30% de lo que realmente va a instalar. Para un trabajo de 30-40 luminarias, basta con 6-8 para mostrar el impacto.
Kit de demostración de LED
DEMOKIT8 Incluye:
- (6) Luces de bala BL200-LED4W
- (2) Estacas ALSTEM12-LED
- (2) Sombreros de luz de área AL100
- (1) Transformador TF150
- (2) Divisores de cable
- (12) Conectores adicionales
- Maletín de almacenamiento
Kit de demostración Bluetooth
DEMOKIT8-bt Incluye:
- (6) Luces de bala BL200-bt
- (2) Estacas ALSTEM12-bt
- (2) Sombreros de luz de área AL100
- (1) bt-RE Bluetooth® Extensor de alcance
- (1) Transformador TF150
- (2) Divisores de cable
- (12) Conectores adicionales
- Maletín de almacenamiento
¿Preparado para vender más iluminación?
Si todavía se limita a "explicar" la iluminación con las manos, lo está haciendo a las malas. Un kit de demostración de iluminación paisajística es la forma más rápida y sencilla de generar confianza, demostrar su valor y cerrar más contratos.
Consiga uno en su distribuidor local de Alliance y haga realidad su próximo diseño de iluminación antes de que la primera pala toque el suelo. ¿Necesita encontrar su distribuidor más cercano? Encuentre aquí a su representante local y te ayudaremos.
Si desea obtener más información sobre cómo utilizar nuestro kit de demostración de iluminación paisajística, consulte nuestro canal de Youtube @allianceoutdoorlighting siempre estamos publicando nuevos vídeos.
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